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营销法则一直都在烧钱,这样的问题会不会很多

2018-05-15 08:25 来源:未知

营销法则一直都在烧钱,这样的问题会不会很多
 
  对于现在大部分的营销问题来说的话,我们关注可能最多的就是现在最火热的香飘飘“烧钱”营销法的背后,靠着杯装奶茶走天下的香飘飘,却迟迟未能叩开A股市场的大门。近期,香飘飘再度向A股市场“杯装奶茶第一股”发起了冲击。靠着巨额的广告费投入,香飘飘近几年的业绩呈现出连续增长的情形。但业内人士却认为,持续依靠“烧钱式”的广告投入带来的很可能是一种非健康式的业绩增长,高昂的广告费用恐最终成为侵蚀公司净利润的一颗“定时炸弹”。与此同时,在杯装奶茶行业竞争日益激烈的背景之下,香飘飘也开始试图进军液体奶茶市场,以规避产品结构单一所面临的经营风险。不过,在统一、康师傅等“高手如林”的液体奶茶市场,香飘飘能否顺利分得一杯羹,尚存在很大的不确定性。
 
  高额广告费投入藏隐忧,2011年,香飘飘启动IPO计划,提出要打造“国内奶茶供应商第一家上市公司”,不过最终无果而终。香飘飘近期披露的招股书显示,公司近几年业绩表现虽然较为亮丽,但却依靠的是高昂的广告费。业内人士表示,巨额的广告投入恐最终成为侵蚀公司净利润的“定时炸弹”。
 
  主营奶茶产品的研发、生产与销售的香飘飘在广告投入方面可谓是大手笔。数据显示,2014-2016年香飘飘实现的营业收入分别约为20.93亿元、19.52亿元和23.9亿元。同期对应实现的归属于母公司股东的净利润分别约为1.85亿元、2.04亿元和2.66亿元,归属净利润处于连年增长的态势。而“小饿小困,喝点香飘飘”等近似“狂轰乱炸式”广告语的背后,则是香飘飘为之付出巨额广告投入的代价。数据显示,2014-2016年香飘飘广告费分别约为3.33亿元、2.53亿元和3.59亿元,合计金额约9.45亿元。对于这样的企业发展和问题,我们看到的是一个完全不同的概念,有的时候我们会觉得这样的一种快速营销是否能够真的赚钱呢。