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湖南教育出版业的传奇人物

2018-06-05 14:32 来源:未知

湖南教育出版业的传奇人物


育姐 何细辉
何细辉:71年生,湖南岳阳汨罗人,学习型中国促进会长沙分会秘书长,湖南汇思林教育文化发展有限公司董事长兼总裁,湖南省著名教辅品牌《汇思林》总策划,青少年素质教育导师。
01 走出农门的少女
何细辉出生在湖南岳阳汨罗,汨罗作为中国龙舟名城最为熟悉的当属"屈子故里"了。何家共有三个活泼可爱的孩子,妈妈热情好客,家里总是欢声笑语;爸爸是一个很愿意付出的人,总对孩子们说:"吃亏是福",每天加班加点干工作。
不知不觉,长大的细辉要上小学了,这一年,家里拿不出2.5元给她缴学费。老师在课堂上当着全班同学的面点名说:"何细辉,今天一定要把欠的学费缴上。"窘迫的她憋得满脸通红。
就这样,欠着2.5元学费的她每天心情复杂的去上课。一放学,她就跑到自家猪圈里扯草喂猪,希望猪快点长大,因为妈妈说:"猪长大了就可以卖掉交学费了。"
1985年,细辉上初中了。此时她的心里有了一个坚定的想法:"一定要走出农门!",还没毕业,她开始给城里的叔公写信请求让她去长沙打工挣钱。叔公回信说:"细辉啊,城里不像你想的那么好,到处都是危险"。一开始往来的信件叔公对她的要求都是拒绝的,但她有着自己的初心:等将来成功了,就把家人都接到城里。
初三快毕业了,细辉还是不放弃,她对叔公说:"您讲的都有道理,但是一个人的本性坏的话在哪都坏,一个人的本性是好的话在哪都好,只要您给我一个机会,不论我是好是坏,都与您没有任何责任。"叔公看到她如此诚恳的态度,最终同意了她的请求。
02 学手艺,求生存
初中毕业,她一个人来到长沙。叔公当时在晚报从事广告方面的工作,语重心长的对细辉说:"要想求生存,必须学好一门手艺",她决定去学缝纫做鞋子。当学徒的工资是80元/月,加通宵班另加10元/天,她非常勤奋,经常一整天下来都顾不上喝水,吃完饭马上开工。
只要不上班,她就到姑爷家帮着洗衣、做饭、打扫卫生。有一次她连加了3天通宵班没回家,姑爷和表哥担心地跑到厂里来看她,说:"别累坏了身体",哪知没过多久,她就因为劳累生病住院了。
好不容易3个月赚了200元工资,这一下全交给了医院还欠了几十块钱,人生的第一份工作就这样结束了。再后来,等到身体恢复,她又陆陆续续在几个制衣厂打工,但也因为制衣厂效率不好,后来也都辞掉了。"那段时间,非常感恩姑父、表哥表姐们的支持与帮助,使自己在长沙可以立足。"
当时表哥表姐在长沙经营着一家叫"百草园"的书屋,生意不错,后来表哥被上海杂技团看中去了外地,便把书屋盘给了原本在打理书屋的她,从这一刻开始,她没想到自己的前半生与书结缘了近20年。
03 书屋之缘
1992年,细辉开始了书屋之旅。早晨天还没亮她就起床了,为了方便周边的婆婆姥姥买报纸,她把家里的条凳全搬到了屋外方便他们坐着看报,每当男女老少经过书屋都非常喜欢这个热情、嘴甜、好客的女孩子。
书屋的生意越来越好,她一个人都忙不过来了,于是她把弟弟从农村叫过来一起帮忙。记得当时因为生意好,把对面书店的客人都吸引到了店里,竟然导致竞争对手把书店里的新书全部偷走了,但她并没有因此而放弃,度过了一切困难。
这一年她21岁了,隔壁理发店同龄的女孩子给她介绍对象,文运街上有一个摆摊子卖杂志的男孩好像还不错,就这样她认识了现在的老公。
「当年在文运街书店里」
把书屋的经营交给了弟弟,细辉开始和男朋友一起经营杂志批发。定王台的文运街是长沙很重要的文化地标,书市的辉煌唱了几十年。他们摆的这个摊位可以说是当时最简陋的了,位于巷子里的一个过道上,杂志没地方放就把自家的床板拆了,那么窄的一个地方每天还得把货物搬进搬出,厕所和厨房都是公用的。
尽管条件艰苦,这两个年轻干得很有热情,"弄潮书屋"的客流量每天络绎不绝,细辉勤奋、友善、真实、能吃苦,不管客人提什么要求,她都答应。5毛钱一本的杂志,一天可以卖到5万本,华容、广州...全国等地市县都到他们这里进货,生意做得有声有色。
04 定王台著名的"篮子姐"
就这样,经过几年的辛勤耕耘,生活条件有了一些好转,他们在南门口买了房子。1996年6月,他们结婚了。婚后,孩子出生,为了方便照顾容易生病的孩子,她全心全意在家相夫教子了3年时光。
1999年底2000年初,因为一直没有工作,家里的积蓄也不多了,他们决定重操旧业,从巷子的街边铺搬进了定王台书市。一开始,面对林林种种的书籍,她不知道定位,什么都卖,可令旁人费解的是,她竟什么书都卖得动,于是,书市里的同行便给她取一个有趣的外号:"篮子姐"。
回想起当年的往事,细辉说:"其实你要问我经营的秘诀,就是这么简单的几点:首先,不论别人对你怎么样,你都要真心的对待别人;不求他人的给以予与回报;不要怕别人利用,能被别人利用证明你有利用的价值,做事不要存太多的心机;凡事依存着自己的本性来做事,乐于去帮助别人。之前的那个年代可能依靠勤奋和吃苦的精神就能做成一些事,但现在对我们的也挑战更高了。"
05 不走寻常路
通过一段时间的经营,她决定将销售定位为:只卖教辅。2003年,即没名气又没实力,她跑到全国图书交易会想做代理,吃了几次闭门羹。一直坚持到06年,终于获得了北京一家公司的青睐,授权了一款高考产品给他们做湖南省的独家代理。
当时她花了6万元好不容易拿到这个产品的代理权,周围的人都不看好地说:"一年都卖不到6万,还拿这么多钱出来做代理",可内心始终有个声音告诉她:"你要创造一个品牌,才能占据一席之地。"这一次的冒险,让从不做销售的她充实了动力,开始了全省跑销售的日子。
买了一本地图册,她就出发了,将湖南14个地级市的学校都跑遍了,并没有什么收获。回来后决定还是主攻长沙市场,将本地做好。方向确定了,接下来还是勤奋与吃苦。长、望、浏、宁、长沙县.....都扫了一遍。
慢慢地业务有了起色,长沙四大名校:长郡、雅礼、师大附中、一中都订购了她的中高考教材。他们也逐渐有了知名度,市场的接受度也就更高了,经营得绘声绘色,连续三年将湖南市场做到了全国第一。
06 成功后的"分道扬镳"
2010年,北京总公司收回了授权,突来的变故简直晴天霹雳,也让她损失惨重,辛辛苦苦经营的品牌被无情夺去,这个惨痛的教训让她明白:"一定要做自己的品牌"。她便与弟弟共同创办了湖南罕博文化传播有限公司,开始自己研发产品,做初中生教辅书出版。"非常感恩北京公司带来的收获的成长,让我在销售中积累了很多的人脉与资源"。
创业的前三年特别艰难,头两年几乎都在亏钱,2009年慢慢有了起色,一直到2011年、12年、13年开始全面爆发,每年经销商多达100多户,公司员工也从十几人增加到50多人,虽然还是和往常一样,每天起早贪黑,但她觉得异常的满足。选择主动出机,变被动为主动,让她收获了成功。
风平浪静的背后总是伴随着危机,令她没有想到的是,她与弟弟一起打下的事业走到了分道扬镳,这种痛直到今天都无法平复。14年,因为经营理念等一系列的问题,他们之间有了矛盾,在万分的纠结之中,她做出一个决定:退出公司。
因为这次矛盾,父母不愿意看到姐弟之间的隔阂,总是默默的流泪,而她也不愿意看到家人难过,深思熟虑后,虽然心里很痛,她还是把自己一手创立的公司交予了弟弟,待到15年春节她便全然退出了。
"我一直回想自己的初心:就是想把家人从贫穷的农村接到城市,通过这几十年的打拼,我做到了,这一路的执着、热情、付出或许应该以另一种姿态重新开始。"
07 感恩重新遇见的亲情:儿子
退出公司的她,也意识到自己的心智不够成熟。以前只知道单纯的跑业务,做销售,却忽视了其它综合能力的提升。15年,她开始了为期一年的求学之旅,先后参加了国内外各大顶级项目的培训和学习,格局、视野和眼光逐渐有了提高。在此有缘结识了北京学习型中国平台,真正看到了过去对教育孩子的无知,爱上了教育。
以前因为忙工作,对孩子的陪伴很少,现在她有了更多的时间与高二的儿子进行交流。一天放学后,儿子神神秘秘的对她说:"妈妈,晚上我想和你说一件事"。
母子二人手牵手走在烈士公园里,儿子小心翼翼的说:"妈妈,我不想参加高考了。"话音未落,心急的母亲生气的指责了儿子:"你知道为了你高考,家里付出了多少的努力吗?"儿子说:"妈妈,以我的成绩我没有信心能考上一个好的大学,我想开一家咖啡馆,做自己喜欢做的事"。"开咖啡馆?难道你不上学了吗?这样将来能有什么出息......"。
就这样,母子产生了激烈的争吵,觉得妈妈并未真正的倾听和理解自己的儿子,一个转身便狂奔于黑夜之中,慌乱中的母亲疯似的在儿子身后拼命的追,可儿子像一头脱缰的野马很快地消失在人群之中,内心承受着无比的疼痛不停地呼喊着儿子的名字,伤心至极留下了悔恨的眼泪。"现在回过头去回想这个场景,是我没能够站在儿子的角度去思考和尊重他,作为父母觉得自己很失败。"
很快,儿子消失在人潮汹涌的夜色中,从晚上7点至凌晨1点多都没有音讯,心急如焚的母亲拨打了110。这时候她突然意识到:"任何的努力成功,如果孩子没有成功,将是你最大的失误。"她终于觉醒了。
08 成长比成功更重要
最终,母亲同意了儿子休学的决定,一起带着儿子去游学,和儿子共同成长和学习。为了支持儿子开咖啡馆的梦想,她鼓励儿子去考察市场,做商业计划书。儿子获得了母亲的支持后也变得激情满满,熬夜把商业计划书写得有模有样:"找同学众筹资金、找谁谁谁一起共事......。"儿子开心的描绘着自己的梦想,也买了很多书,自己学习,自己找场地。
她也带着儿子去到全国各大咖啡馆考察,鼓励儿子主动去跟咖啡馆的负责人了解和学习经营常识,北京的中关村、漫咖啡......无论多远,她都带着儿子去追求自己喜欢的事情,这段时间两个人都非常的开心,幸福与充实,她也终于明白:"陪伴就是最好的教育"。
一段时间过后,儿子主动对她说:"妈妈,看来想要开一家咖啡馆并不是那么容易的事,我还是先去好好学习吧,等把英语什么的都学好,以后有了经验再做。"她很欣慰,也明白了:"教育不应该是去打击孩子的积极性,而是让他自己去经历和尝试,让孩子自己去领悟从而改变方式,我们给出的只是建议,而不是定义。"
她也才终于理解"成长比成功更重要"背后的深刻含义。"放下后,我才看到自己的不足,以前我收获的只是财富,而不是成长,如果一个人没有成长,她始终都是失败的。"
09 汇思林教育:为爱再次创业
从退出公司到经历与儿子的故事,她学习之后成长也释怀了。15年9月,她注册了湖南汇思林教育文化发展有限公司,决定以与儿子的经历得到的启发,将"教辅+教育培训"的模式结合重新出发。
二次创业的路是艰难的,在以前那个年代,她可以凭着一股子勤奋、努力就可以做成一番事业,但时代不同了,市场瞬息万变。所以在原有经营只销量教辅书的模式下,她看到了"家庭教育"的力量,"教育培训"作为一个公益板块是她不管付出多大代价都会去坚持的。
从儿子的故事里,她领悟到:一个孩子的成长,关键还是受家庭的影响。因为一个懂教育的父母,将会影响孩子的一生。汇思林的教育版块是与北京学习型中国共同打造《智慧父母,幸福家庭》全国公益巡讲,希望唤醒更多父母觉醒自己对教育的无知,共同打造父母与孩子的成长。
汇思林教育以教辅出版发行和亲子教育为一体,共同打造父母与孩子的成长营。通过"脑潜能激发、作文训练、阅读培养和演讲锻炼"提升素养和能力,激活孩子的思维、能量和脑力。未来时代的发展对孩子的综合能力要求很高,特别是与互联网、智能相关的,而她希望通过多方的培养帮助孩子成长。
这一路创业走来,不知不觉已是第3个年头,17年国家政策的转向,图书销量受到了不少影响。她有过一段时间的迷茫、彷徨,但还是坚持了下来,不知不觉完成了20多场亲子教育活动和8场学校公益讲座,"记住自己的初心,每天付出大量的行动,大量的努力,用良知做教育,以真爱育生命,相信总有一天会实现,因为心在哪结果就在哪,这就是梦想的力量。"
今年,她已经47岁了,以她现有的条件,本可以安享人生。但她说:"越是艰难越让人感觉通透,我的责任和使命还有很多,为了一直跟着自己打拼的团队,为了更多的人创造价值,还要不断的修炼自己。"
"你要问我生命应该折腾到什么时候,我想如果一个人依然还拥有梦想,她将会折腾终生。感恩这段经历带给自己心灵的成长与收获,相信只要用心,什么时候开始都不晚。"
写作者:爱莎,80后,爱折腾,人称作姐,跨界写作者,"作吧"主理人,点完美主义的双子巨蟹座,特立独行,对多领域保持好奇心与求知欲。
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