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商业寒冬来袭,商家们要如何自救

2018-09-13 14:15 来源:未知

商业寒冬来袭,商家们要如何自救

2018年,用一个字形容就是“难”。如果你的生意前几年靠着咬牙苦撑才勉强熬过来。那2018年剩下的这几个月,很可能你咬牙也撑不下去了。
 
不管是实体店、电商还是品牌商,都在寒冬中苦撑。特别是电商,在传统电商的电商平台,流量增长乏力。电商被流量裹挟,掏钱就有流量,不掏钱就没有流量。而且流量越来越贵,定价高一点转化率又很差,定价低一点又没利润,商家操作不好就会亏本。
 
我们都知道,一般新渠道的流量会便宜一点,效果也会好一点。在别人都还不知道百度付费推广的时候,你花点小钱就能获得精准关键词的黄金展示位;在别人都还没有做直通车、钻展概念的时候,你花很少的钱就能得到让人羡慕的流量。不过如今这些方法众人皆知,大家都抢着买流量,价格当然就水涨船高了。
 
 
 
在这种流量环境下,微信生态下的小程序自然成了众人眼中的流量蓝海。在10亿用户和强关系链加持下,微信自带的社交属性结合特定消费场景,成为电商们的新机遇。在商业化淘金路上,部分电商通过小程序,走上社交电商之路;一些实体商家通过小程序,主打线上引流线下服务;部分公众号结合小程序变现,走上内容电商之路;品牌聚焦通过主流社交媒体打造或重塑品牌,以小程序为载体进入到微信生态。
 
其实在小程序之前,很多商家曾尝试过与公众号结合,走内容电商的路,但是经过几年的探索后,大家都放弃了。为什么呢?
 
公众号开放入口少,成本高,转化周期长。做内容电商,首先要持续产生内容,得请人专门输出文字和图片,成本高不高?如果一个号天天打广告,肯定没人看,你得等公众号涨粉到一定阶段,才敢小心翼翼地发两篇广告,而这个过程,段则三个月,长则半年一年。对中小电商来说,长期的付出,实在是一个不小的投入呢!
 
那你说电商投广告总行了吧?不用自己做号,见效又快!但是你可以问问公众号投广告的价格,用户精准、粉丝高质量的号报价听了就让你放弃。而且粉丝高质量的号大多只接软文,想想,你花重金在一个大号投软文广告,大家只记得软文前面的故事,没记住你的品牌,更别谈转化,你是不是很绝望。
 
从商城小程序开发者的角度出发,禾匠认为比起公众号,商城小程序可以说是短平快。跟用户距离短、投入少够平稳、见效快!而且微信在小程序上的野心也很明显,号称是要连接一切。